中国半导体还出海吗？4个问答告诉你
问题1：中国半导体企业还想出海吗？
先看数据！据不完全统计，2024上半年，境外营收占比超过70%的中国半导体企业有：闻泰科技（72%）、澜起科技（75%）、兆易创新（79%）、北京君正（83%）、上海合晶（85%）、德明利（88%）、晶晨股份（92%）、慧智微（99%），等等。
我们发现，出海意愿高的中企，往往会以自身的行业生存现状为出发点，在变化局势下寻找新机遇。
生存现状一是外部施压：每一轮加关税战，都会推动“关税刺激-本土化替代-应用创新”的循环。因为我们有技术、会创新，制造端稳定，应用领域广阔！二是内因，当技术成熟且产品大规模应用之后，出海成为必选项。半导体产业也不例外。
问题2：出海去哪里？
不用怀疑，很多中国半导体企业出海的第一站，是东南亚。
尽管2024年全球经贸环境动荡，但东南亚主要经济体的出口额均呈正增长，如：越南年增14.3%，马来西亚11.4%，泰国年增5%（作为对比：中国2024出口额年增5%）。此外，东南亚主要经济体还发展出各具特色的电子信息行业分布，比方说目前越南承接了中国电脑、笔记本、手机等产业转移，泰国还承接了PCB产业转移。
另一个出海目的地，是一直被美国视为“后院”的南美洲，他们在美国大打关税战的同时，正积极寻求更广泛的经贸合作突破。
中国与南美间的贸易联系具有互补性。巴西铁矿、智利锂矿直供中国，中国反向输出机电设备、新能源车等中高端产品。在半导体领域，已有一家存储芯片上市企业在巴西建厂，把存储器生意做到美国眼皮底下！
问题3：出海怎么避免踩坑？
总结十个字：合规、融入、品牌、长期主义。
第一，合规性是必须考虑的问题，也是难点之一。
一家存储芯片上市企业告诉国际电子商情，公司刚进入海外市场时，遇到不少挑战。比方说，由于当地法规对个人隐私的保护要求，售后服务只能由当地的第三方合作伙伴提供，这直接提升了公司的运营成本。但同时，也倒逼他们要把品质做好，从源头上为客户提供坚实保障。
第二，融入本地，用海外的方式，做海外的订单。
尽管在国内，大家都习惯了用微信来谈生意，但在海外，比方说印度、非洲，当地人不用微信，反而是习惯用网页去浏览。灵魂提问，你公司的官网多久没更新内容啦？海外打开你公司官网的速度快不快？你的器件或方案是不是直接交到当地工程师的手里？
麦满权博士的建议非常有道理——出海要适应海外客户的需求，用他们的方式来做订单。
第三，加强品牌力，让IP可持续。
以前中国企业出海，更专注销售能力、产品性价比、售后服务，这是“卖货”思路。但现在回头看，能在海外市场持续竞争至今的企业，往往都成功塑造了品牌在当地的形象。进而让当地客户记住品牌，并促使他们完成复购。
第四，出海需要长期主义。
在安芯易CEO范祎看来，目前已出海的分销商同行，有一个共同的难点——很难坚持。那他是怎么做的呢？首先制定5到10年的全球化战略，其次在1至3年内达成短期目标（如突破东南亚、中东等新兴市场），接着是出海过程中根据市场反馈和竞争态势，灵活调整战略。
问题4：什么时候出海？
这里非常适合用铭冠国际CEO燕青的话来回答。他说：出海本身都过热了！但中小企业想突围，该走出去就走出去。如果大方向是对的，就不要太在意时机。如果找不到最好的时机，现在，就是时机。
