智链新格局：供应链和分销模式的全面“升维”
在全球经济格局深度调整与技术浪潮叠加共振的今天，供应链已从企业运营的辅助环节，演进为驱动商业变革的核心引擎。
2025年11月26日，在全球分销与供应链领袖峰会上，璞励咨询（深圳）有限公司管理合伙人麦满权博士以《智链新格局：洞见第四代供应链与分销模式》为题，系统阐述了“第四代供应链（4GSC）”的理念，指出其本质是从“链”到“网”、从“人”到“机”、从“规则”到“智能体”的全面演进。
璞励咨询（深圳）有限公司管理合伙人麦满权
从“链”到“网”：供应链结构的根本性变迁
传统供应链基于线性逻辑，追求路径最短、成本最低、效率最高。然而，地缘政治、贸易壁垒、环保法规与碎片化需求等复杂因素，暴露出单一链条的脆弱性。
麦满权博士指出，未来供应链将演进为“供应网”——一个多路径、多节点、具备自我修复能力的复杂系统。其核心特征包括：
- 多维耦合结构：同一产品因目标市场不同，其物料、合规路径、关税政策及交付方式可能完全不同。传统物料清单（BOM）需升级为自适应物料清单（ABOM），根据市场、政策、ESG等条件实时重构最优组合。
- 系统韧性优先：在多重风险交织下，供应链目标从“降本增效”转向“系统免疫”。系统需具备早期预警、自动隔离、自主重路由与异常恢复能力，形成持续学习的“免疫体系”。
从“人”到“机”：交易与协作的智能化跃迁
在第四代供应链中，人与人的交互逐渐被机器与机器的协同所取代。麦满权博士介绍说，这一转变体现在两个关键维度：
- B2B → M2M：交易自动化。传统采购、询价、报价、结算等环节高度依赖人工决策与沟通。而在第四代供应链中，AI Agent将成为新一代“采购员”与“销售员”，实现机器与机器之间的实时对接与自主交易。交易速度从“天”级压缩至“秒”级，交易逻辑从“谈判”转向“算法”。
- Incoterms → AI-incoterms：条款智能化。传统贸易条款是静态、预设的，而未来则将进化为“智能条款”——具备机器可读、可执行、可动态调整的能力。系统能够根据实时关税政策、物流路径、ESG指标等条件，自动选择最优贸易条款并执行补偿机制。这不仅提升了交易效率，更构建了跨境贸易的新型基础设施。
从“规则”到“智能体”：数据与治理的范式升级
第三代供应链依赖ERP系统，数据边界局限于企业内部，治理多为事后审查，形成“数据孤岛”。第四代供应链则提出“企业级智能平台（EIP）”，成为新一代调度中心。
EIP具备以下核心能力：
- 跨域数据融合：通过物联网、区块链与API生态，整合从原料溯源到终端消费的全链路数据，构建“供应链数字孪生”。
- 实时治理机制：依托AI模型进行动态风险预测，结合区块链与隐私计算，在数据不出域的前提下实现秒级风险感知与策略调优，治理模式从“事后补救”升级为“嵌入式免疫”。
- 可编程信任体系：使每一笔交易、每一批库存成为可追溯、可授权、可验真的信任载体，为供应链金融与跨境结算提供制度性底座，实现“数据可信即资产可流动”。
从“物料”到“价值”：库存与分销的角色重构
除此之外，在第四代供应链中，物料与库存的本质也在发生深刻变化：
1、SKU → STU：库存资产化。传统SKU是静态的“库存单位”，而在未来，每一单位库存都将被代币化为STU——库存代币化单位。STU不仅记录物料来源、生产时间、流通路径等“DNA信息”，更具备可定价、可融资、可交易、可碎片化的金融属性。库存从成本负担转变为流动性资产，成为供应链金融与全球资源配置的重要工具。
2、Distributor → Ecosystem Orchestrator：分销商升维。传统分销商的角色是“搬砖头”——连接原厂与客户，赚取差价。而在第四代供应链中，分销商必须转型为“生态操盘手”，其价值不再源于货物中转，而在于能否为客户提供全域解决方案——包括市场准入、合规架构、资金安排、系统对接等综合服务。分销商成为“供应链操作系统”的构建者与运营者。
五大系统协同：第四代供应链的整体架构
麦满权博士从五个系统维度勾勒出第四代供应链的整体框架：
- 物料系统：ABOM + Beanomics（超级豆经济），实现物料智能适配与全球标准化流通；
- 交易系统：M2M + AI-incoterms，实现全流程自动化与条款智能化；
- 数据与治理系统：实时治理 + EIP，构建可信、实时、自适应的治理体系；
- 网络系统：Supply Web + Supply Immunity，从链式结构升级为具备免疫能力的网络拓扑；
- 价值系统：STU + Ecosystem Orchestration，实现库存资产化与分销生态化。
这些系统并非孤立运作，而是通过深度协同形成有机整体。例如，ABOM为交易系统提供动态物料组合，驱动M2M实现端到端自动化；Beanomics的标准化元件为STU资产代币化奠定基础。EIP平台为整个网络提供实时数据与合规保障，价值系统则通过资产化与生态协同，最大化前四个系统所创造的价值。
结语：迈向智能、可信、自适应的供应链未来
总而言之，第四代供应链不是对过去的简单延伸，而是一场从思维到工具、从结构到价值的系统性革命。企业必须从根本上重构供应链底层逻辑——从控制走向协同，从封闭走向开放，从执行走向智能。
正如麦满权博士所言：“供应链的未来，不是链，而是会自我优化的智能网络。”在这个网络中，数据是新的物料，智能是新的劳动力，信任是新的货币。唯有敢于打破惯性、拥抱重构的企业，才能在这场百年变局中成为真正的“智链”引领者。
