传统采购陷入“低效陷阱”，三重核心支撑破局
在2025全球分销与供应链领袖峰会上，来自法国的科技初创企业Adesio联合创始人兼CEO Bertier Luyt 在题为《From Visibility to Velocity: How a Connected Ecosystem Redefines Procurement Performance》的演讲中直言，这种碎片化workflow不仅导致采购周期冗长，更暗藏巨大风险——报价需数周才能对齐，订单依赖PDF传输，一个简单的复制粘贴错误就可能导致卫星制造、呼吸机生产等关键项目交付延误，其损失不仅限于财务层面，更可能波及企业声誉乃至生命安全。
Adesio 联合创始人兼 CEO Bertier Luyt
面对电子行业供应链地缘政治碎片化、市场波动剧烈、可持续发展需求迫切的三重挑战，Bertier提出了以API为核心、结构化数据为基础、AI为倍增器的采购生态重构方案，引发全场共鸣。峰会后，Bertier Luyt 还接受了《电子工程专辑》的独家专访，深入解读这一创新模式的实践路径与行业价值。
破局之道：从可视到极速的三重核心支撑
深层次的挑战来自供应链的战略性变革。2025年，微软、AWS、谷歌等科技巨头正将中国供应链依赖度削减高达80%，Nexperia的欧洲资产也被纳入审查，这背后并非成本或质量问题，而是风险管控的战略考量。
“供应链已不再是单纯的运营职能，而是关乎企业生存的战略核心”，Bertier强调，在短缺与过剩交替、关税与新规频出的市场环境中，速度已从“奢侈品”转变为 “生存必需”，“能够快速响应的企业才能在波动中站稳脚跟，小团队借此实现规模化，大企业凭借其适应变化”。
·可视性：供应链的信任引擎
Bertier明确界定了可视性的核心内涵："对制造商而言，是追踪零部件穿过多重中间商直达生产线；对采购方而言，是精准掌握所需元器件的库存位置与交付能力"。这种透明化并非孤立存在，而是驱动信任与效率的引擎——当采购方提前共享预测、供应商实时同步信息，不仅能获得更优定价与优先配额，更能确保生产计划稳步推进，实现全链条成本优化。
·API与标准化：打通数据孤岛的关键
“行业不需要更多电商网站，而是需要统一的API标准与共享语言”，Bertier的观点切中要害。他以国际银行业的 SWIFT 系统为喻，提出构建连接供应商与客户ERP系统的API层，实现无中介、即时、安全的数据交互。这一构想的核心在于结构化、机器可读的产品信息——当零件编号、交货期、最小起订量（MOQ）、合规数据等遵循统一格式，整个行业的协同效率将实现质的飞跃。
Adesio的实践印证了这一逻辑。其核心产品 Smart Supply Manager®并非传统意义上的交易市场，而是一个战略采购“驾驶舱”。通过实时API连接供应商、分销商、原始设备制造商（OEM）和电子制造服务（EMS）企业，用户上传物料清单（BOM）后，可即时获取来自Arrow、Avnet、Mouser等国际分销商及WinSource、IC Superman等中国供应商的实时报价与交货期，无需发送任何邮件即可完成多供应商订单下达。
·AI赋能：从数据到行动的转化器
“如果数据混乱不堪，人工智能也将束手无策”，Bertier强调。当价格藏在Excel表格、交货期分散于PDF文件、库存信息淹没在收件箱中，AI便成了“睁眼瞎”。只有建立标准化、结构化、实时同步的数据体系，AI才能发挥预测订单、动态报价、实时风险预警的核心价值。Adesio已实现AI驱动的第二供应商推荐、风险标记与BOM自动重写功能，而这一切的前提，正是API构建的清洁数据环境。
一个70人的EMS企业案例生动展现了这一模式的威力。该公司曾需数天等待报价回复，等邮件传来价格与交货期时，市场早已发生变化。借助Adesio Smart Supply Manager®，其上传BOM后仅需数秒即可获得全球多渠道实时数据，决策时间从数天压缩至分钟级，不仅降低了采购风险，更释放了团队精力专注于高价值工作。
“无需RFQ、无需复制粘贴、无需摩擦。这就是可视性转化为速度。”Bertier说道。
中国数字就绪度成核心优势，API生态加速落地
中国市场在Adesio的全球布局中占据重要地位。Bertier分享了其与中国供应链的深度联结：他的联合创始人Bruno作为法中基金会青年领袖，在上海拥有工厂；2024年初，中国供应商WinSource主动寻求合作，在慕尼黑电子展上共同构建面向欧洲的API产品目录；2025 年，Bertier 亲临上海电子展并走访深圳电子市场，深刻感受到中国供应链的“数字就绪度”优势。
“中国的优势已从规模转向数字基础设施领先”，Bertier指出，提供开放 API、实时库存同步、结构化入驻流程的中国供应商，在欧洲市场极具竞争力——因为合规与可追溯性已成为欧洲市场的硬性要求，而自动化能力正成为采购方选择合作伙伴的核心标准。“中国供应商在基础设施建设上已走在前列，这是独特的竞争优势”。
为加速中国市场融入全球API生态，Adesio在本次IIC大会上宣布，将其基于真实采购需求设计的Product API格式以知识共享许可（Creative Commons license）开源发布。任何元器件制造商、分销商均可免费获取文档支持，搭建符合该标准的自有Product API，进而接入Adesio平台及所有采用该标准的采购方、软件与市场。“开放标准是最快的推广路径，我们希望与中国伙伴共同壮大这一生态”，Bertier表示。
生态共赢，多角色协同构建未来供应链
Adesio 的创新模式正在打破行业零和博弈的困局，构建“速度 - 公平 - 信任 - 增长”的正向循环。当供应链各参与方通过标准化 API 实现同步协同，小型供应商能获得更多市场需求，分销商可精准预判采购需求，采购方则从繁琐的追踪工作中解脱，专注于核心业务构建。“这不是简单的交易撮合，而是基于透明与共享的价值共创”，Bertier强调。
在数据安全与商业机密保护方面，Adesio建立了严格的边界管理机制：零件编号、库存、交货期等共享数据通过加密认证API传输，仅在授权合作伙伴间流转；而价格协议、预测数据、利润率等敏感信息则严格保持双边私密，不进行汇集或交叉匹配，所有连接均基于权限管理并可追溯。“信任源于清晰的规则，只有让每个参与者都能掌控自己的数据，才能实现真正的开放合作”，Bertier在专访中解释道。
对于中小企业而言，这一模式更具革命性意义。Adesio的免费API和按需付费模式，让小厂商无需承担集成费用与入驻门槛，即可获得与大型企业同等的全球供应商资源与实时报价能力，“他们拥有强大的技术团队，只是缺乏资源接入渠道，我们要做的就是消除这种不平等”。其经济模型设计也充分体现了共赢理念 —— 随着采购量增长，平台费率会相应降低，与客户成功深度绑定。
融资扩军，打造全球采购基础设施
作为一家2022年底在法国圣马洛成立的初创企业，Adesio已取得快速发展。目前团队规模达12-15人，2024年启动商业化后已有上百名用户，2025年目标将用户数扩大五倍，实现20万欧元营收（预计处理500万欧元客户订单）。值得关注的是，Adesio是唯一入选英伟达全球AI加速器计划的法国企业，凭借其创新模式入围2025年大西部工业奖候选名单。
为加速全球布局，Adesio正在推进200万欧元的融资计划，其中150万欧元来自私募股权，资金将主要用于在韩国、中国、美国等电子元器件制造核心区域设立商业办事处。“我们将在目标市场提供本地化售后服务，而核心技术与服务器将保留在法国圣马洛，确保客户数据安全”，Bertier透露，公司已与印度塔塔汽车等国际巨头达成合作，未来将重点拓展汽车、航空航天、能源、电信等电子元器件高需求领域。
Bertier发出倡议：“供应商应开放 API 暴露数据，采购方应要求实时同步，政策制定者应支持开放标准”。在他看来，未来的供应链必然是互联互通的，“我们的目标是构建更快、更公平、更具未来适应性的采购生态，这需要全行业共同努力”。本次大会上，Adesio开源Product API的举措，正是这一理念的实践 —— 通过开放标准降低行业接入门槛，让从最小的代理商到最大的OEM厂商都能受益于数字化协同。
从圣马洛到深圳，从 API 技术到生态共建，Adesio正在用创新重构电子元器件采购的底层逻辑。在这个数据成为核心资产、速度决定竞争格局的时代，这场从“可视”到“极速”的变革，不仅将为企业带来成本与效率的双重提升，更将重塑全球电子供应链的信任基石与协作范式。正如Bertier在演讲最后所言：“这不仅关乎交易，更关乎信任、透明与共同增长”。
